Luisteren en de juiste vragen stellen
12 studie-uren
Een klant vraagt een oplossing, maar heeft een probleem. Je leert een intakegesprek voeren dat het echte probleem blootlegt, en luisteren zonder meteen te beloven.
- Notitieboek
- Gespreksleidraad
- Google Docs
Lessen, opdracht en wat je daarna kunt
Wat je daarna kunt
- Een intakegesprek voorbereiden met open vragen
- Het verschil benoemen tussen een gevraagde oplossing en het onderliggende probleem
- Een gesprek samenvatten in een verslag dat de klant bevestigt
- Gebruikers observeren terwijl ze hun werk doen
Lessen
- Probleem versus oplossing
- Open vragen en doorvragen
- Stilte en luisteren
- Observeren op de werkvloer
- Een verslag dat de klant herkent
De opdracht
Voer een intakegesprek van een uur met de beheerder van een sportclub of jeugdhuis over één ergernis in hun administratie. Lever het verslag, bevestigd door de beheerder, met een herformulering van het echte probleem in één zin.