Luisteren en de juiste vragen stellen
12 study hours
Een klant vraagt een oplossing, maar heeft een probleem. Je leert een intakegesprek voeren dat het echte probleem blootlegt, en luisteren zonder meteen te beloven.
- Notitieboek
- Gespreksleidraad
- Google Docs
Lessons, assignment and what you can do afterwards
What you can do afterwards
- Een intakegesprek voorbereiden met open vragen
- Het verschil benoemen tussen een gevraagde oplossing en het onderliggende probleem
- Een gesprek samenvatten in een verslag dat de klant bevestigt
- Gebruikers observeren terwijl ze hun werk doen
Lessons
- Probleem versus oplossing
- Open vragen en doorvragen
- Stilte en luisteren
- Observeren op de werkvloer
- Een verslag dat de klant herkent
The assignment
Voer een intakegesprek van een uur met de beheerder van een sportclub of jeugdhuis over één ergernis in hun administratie. Lever het verslag, bevestigd door de beheerder, met een herformulering van het echte probleem in één zin.